Deine Website-Texte entscheiden darüber, ob jemand bleibt oder geht. Dein Design ist schön. Dein Angebot ist durchdacht. Und trotzdem passiert: nichts. Keine Anfragen. Keine Buchungen. Und du fragst dich, ob es an dir liegt.
Ich sehe das ständig. Selbstständige, die wirklich gut in dem sind, was sie tun. Die ein Angebot haben, das Menschen helfen würde. Die eine schöne Website haben, professionell gestaltet, alles an seinem Platz.
Und dann kommen keine Anfragen.
Das liegt fast nie am Angebot. Es liegt an den Texten.
Das Problem ist nicht, was du anbietest. Es ist, wie du darüber schreibst.
Die meisten Website-Texte klingen ungefähr so: „Ich biete professionelle Unterstützung für Menschen, die ihre Ziele erreichen wollen.“ Oder: „Mit meiner langjährigen Erfahrung begleite ich Sie auf Ihrem Weg.“
Klingt gut. Klingt sicher. Klingt nach fast jeder anderen Website in dieser Branche auch.
Und genau da ist das Problem. Wenn deine Texte genauso klingen wie die deiner Konkurrenz, gibt es für deine Besucher keinen Grund, sich zu entscheiden.
Deine Konkurrenz hat die gleichen Preise. Die gleichen Leistungen. Aber nicht deine Stimme.
Was wirklich auf deiner Website passiert
Jemand landet auf deiner Seite. Er oder sie hat vielleicht 8 Sekunden, bevor die Entscheidung fällt: bleiben oder gehen. In diesen 8 Sekunden liest niemand deinen gesamten Über-mich-Text. Niemand klickt durch alle Unterseiten.
Was passiert stattdessen: Ein schneller Blick auf die Überschrift. Ein Gefühl. Passt das zu mir, oder nicht?
Dieses Gefühl entsteht nicht durch dein Logo oder deine Farbpalette. Es entsteht durch deine Worte. Durch den Ton. Durch die Art, wie du schreibst.
DIE HÄUFIGSTEN FEHLER IN WEBSITE-TEXTEN
- Du schreibst über dich, nicht über die Person, die liest. „Ich biete…“ statt „Du bekommst…“
- Du bleibst vage, weil du niemanden ausschließen willst. Aber wer alle anspricht, erreicht niemanden wirklich.
- Du klingst professionell, aber nicht menschlich. Kunden buchen Menschen, keine Lebensläufe.
- Dein Text erklärt was du tust, aber nicht was sich verändert. Was ist nach der Zusammenarbeit anders?
- Du hast keinen klaren nächsten Schritt. Wer nicht weiß, was er tun soll, tut gar nichts.
Was gute Texte anders machen
Gute Texte sorgen dafür, dass jemand liest und denkt: Das ist genau mein Problem. Das will ich lösen. Und du kannst mir dabei helfen.
Das passiert nicht durch ausgefeilte Formulierungen. Es passiert, wenn du weißt, wer deine Person ist, was sie gerade beschäftigt, und was sie davon abhält, ja zu sagen. Und dann schreibst du genau darüber. Ohne Floskeln. Ohne glatte Marketingsprache, die sich nach nichts anfühlt.
Dein Design zieht sie an. Deine Texte lassen sie buchen. Oder eben nicht.
Was du heute tun kannst
Geh auf deine Website. Lies deinen Haupttext laut vor. Und frag dich: Würde ich das sagen, wenn ich mit einer Person sitze, die genau mein Angebot braucht?
Wenn die Antwort nein ist, weißt du, wo du anfangen kannst.
Du musst deinen Text nicht komplett neu schreiben. Oft reicht es, eine einzige Sache zu ändern: die Perspektive. Weg von „ich biete“ hin zu „du bekommst“. Weg vom was, hin zum warum es wichtig ist.
Wenn du merkst, dass du dabei nicht weißt, wie du anfangen sollst, oder deine Texte sich auch nach dem dritten Versuch noch nicht richtig anfühlen, dann ist das kein Zeichen, dass du es nicht kannst. Es ist ein Zeichen, dass du gerade zu nah dran bist. Das passiert fast allen. Genau dafür bin ich da.
Deine Website soll endlich arbeiten.
Wenn du weißt, dass deine Texte nicht das tun, was sie sollen, meld dich. Ich schau mir an, was du hast, und sag dir ehrlich, was sich ändern sollte.